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如何定位奶茶消费人群

文章出处:未知 发表时间:2016-03-03 10:09

  奶茶店加盟,菜商场人流量大,你会去那开吗?很显然不会!为何?潜在花费人群占比太低! 不是奶茶客户集体。我们的潜在花费人群是什么概念?作为奶茶店的花费群,18-30岁显然是第一花费集体,这类人群的花费才能、花费观念以及花费需要都是 最为符合的;12-18岁是第二花费集体,这类人群的花费观念和花费需要没问题,花费才能相对有限。第三花费集体这儿就不提了。潜在花费人群占比即是这两 个花费集体(尤其是第一花费集体)在你所在地段的总人流量的所占份额,假如这个份额能高于35%,那么祝贺你,现已能够思考了。

  至于活动目的性,这是很多人简单忽略的一点,也是很重要的一点。我常会问我的客户:你门口的花费者是在那逛街仍是在那赶路?同样的一万人,清闲逛街的一万人和仓促赶路的一万人能相同吗?要知道,花费有过半的概率是在激动期发作的,而花费激动期往往都是本身彻底放松、不带有任何目的性的情况下。也即是说在休闲文娱区的人会对比简单有花费的激动。

  关于竞赛对手,很多人觉得如今的奶茶职业竞赛太剧烈了——关于这个景象,我给出的观念是:竞赛不怕多,只怕你没有竞赛力。据我所知,目前为止,除垄断职业 和必需品职业外,还没有任何一个职业是在无竞赛的情况下悄然做大的。而事实上竞赛越剧烈的职业开展越快,加多宝在运营王老吉年代一向未破十亿,分家后却迅 速翻番;百事和可口相互竞赛双双做大、肯德基和麦当劳竞赛成为快餐业霸主这么的比如不甚枚举。所以,竞赛对手不怕多,竞赛对手多正阐明此地商场好,怕的是 你没有一点能逾越竞赛对手的!做生意一定要取长补短,把你拿手的、逾越别人的一面发挥到极致,竞赛对手再多也只会是在烘托你。竞赛无处不在,有利当然也有 弊,想要在竞赛中脱引而出当然前提也要你有这个背面实力有完善的运作策略和加盟商的后期保护才能。


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